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童石网络2016年报解读:净利润2000多万背后,盈利不再是漫画内容平台的短板了吗?

      网络漫画内容平台盈利难的命题恐被打破。
      2017年4月27日,童石网络发布2016年年度报告。报告显示,童石网络营收为1亿元左右,较2015年的7000万有了很大增长;归属于母公司的净利润达2000多万,较去年同期也有很大增长。由此,已经连续三年实现盈利的童石网络,或成为首家宣告盈利的漫画内容平台。
      童石网络成立于2011年8月31日,主营业务为IP运营:2015年前,童石网络的IP运营主要通过以纸质动漫图书杂志的形式实现;自2015年起,童石网络的IP运营进行了延伸、拓展,包括但不限于:以授权纸质动漫图书杂志、授权游戏、授权影视剧等的形式实现。童石网络于2015年3月上线漫画内容平台“大角虫漫画”。目前,“大角虫漫画”已签约国内独家作者和工作室近500家,拥有漫画作者1000余人,旗下IP数3000余个,总点击率超过100亿次,是国内排名靠前的漫画内容平台。
      与日本以漫画杂志为主体的IP孵化土壤不同,中国二次元IP主要以网络平台为竞技场,市场尚处于早期培育阶段,不论是影视化还是付费阅读均处于早期试水阶段,由此造成市场内的平台型玩家大都处于野蛮生长的“烧钱”状态。仅腾讯动漫一家,2016年支付给内容创作者的报酬便已超过3.7亿元。
      那么,在一片亏损的市场大环境中,童石网络是如何做到率先盈利的呢?

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IP运营获得收入,是“大角虫漫画”盈利的关键
      对于熟悉二次元产业的读者而言,漫游联动绝非一个新奇的概念,但胜在快速有效。回顾童石网络的财报数据,其营收贡献的来源之一,同样得益于高速增长的IP运营收入,其中,漫改游戏的分成收入必定成为了IP运营收入的主力收入来源之一。
      根据此次发布的财报显示,通过IP运营获得收入是大角虫盈利的关键,见下图:
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童石网络2016年报截图

 
      那么,IP运营收入又内含怎样的奥妙?通过对童石网络历年财报发布内容的综合分析,我们发现,童石网络在IP运营的“漫游联动”方面有一整套打法。
  (1)购买成熟IP进行漫画、游戏改编,获得IP运营收入;
  (2)将平台孵化的头部作品通过手游授权获得IP运营收入,并进行漫游互动。
      事实上,随着2016年下半年《阴阳师》的快速崛起,二次元手游的天花板快速上升,市场仍存在大量真空亟待填补。
      2017年,童石网络通过授权第三方改编研发,总共预计上线七款二次元属性手游,分别为:
  (1)“初音未来”正版竞速类手游《初音速》,游戏软件版权方为童石网络&蜜柚互动,研发方为蜜柚互动,发行商为网易游戏,预计今年夏天上线;
  (2)根据网文IP《全职高手》开发的mmoarpg手游,游戏版权方为童石网络,研发方和发行商均为飞流九天,预计今年夏天上线;
  (3)根据“大角虫漫画”热度第一的漫画《困病之笼》改编的手游,预计会在2017年下半年与动画打一个漫游联动的配合宣发;
  (4)根据孙渣同名漫画改编的《超脑洞之人类别嚣张》,由中韩联合研发,预估今年Q3上线;
  (5)《星纪元3》为童石网络自有IP,为中日联合研发的经典款卡牌类手游,预估今年Q3上线;
  此外,还有根据“大角虫漫画”《妖怪学院》和《天使与恶魔的密语》两部漫画改编的同名手游,预估年内上线。

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      2017年7部IP改编游戏投放市场,意味着童石网络加大了IP运营游戏化方面的力度,同时也奠定了其领先行业的优势基础。目前看来,IP游戏化改编已经成为了现今国漫平台实现盈利比较可行的发展方向。腾讯动漫在刚刚结束的腾讯互娱up大会上,公布了旗下IP《一人之下》、《从前有座灵剑山》、《中国惊奇先生》三部作品的手游化最新进展;“有妖气”也推出了漫改游戏《十万个冷笑话》和《雏蜂》等;不过奥飞娱乐方面,随着其二次元版块业务的收缩,今年情况仍难以预测。值得重视的是,据可靠消息透露,童石网络除今年上线的7款二次元IP改编游戏外,预估2018年将再上线10款以上漫改IP授权手游。以此推算,以上游戏的IP运营收入如果计入在2017年,那么在很大概率上,童石网络2017年的财务数据仍会保持高速增长的态势。
 
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看起来很美:付费阅读
      除了IP游戏授权所带来的相关营收,IP授权影视和付费阅读同样是行业聚焦的热点命题。在童石网络的财报中,漫画IP授权改编网络剧和付费打赏收入共同归于漫画内容平台业务之下。
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      2016年,童石网络启动了《困病之笼》和《迷域行者》两部作品的动画化工作,并预计于2017年追加《星梦偶像计划》、《超脑洞》等三部作品的动画立项。真人影视方面,童石网络预计上马《困病之笼》、《星梦偶像计划》、《迷域行者》、《逆天而行那些年》4部超级网剧,并针对“大角虫漫画”排行榜中游的作品推进10部/年的网大开发计划。其中,《迷域行者》和《逆天而行那些年》两部已敲定由白一骢团队制作;《星梦偶像计划》由上海影球影视开发制作,已确定2017年开拍。
      2016年,童石网络与华谊兄弟合资成立了电影公司角虫娱乐,并为此注入了6部IP,目前还在立项阶段。
      相比于IP授权游戏的分成收入和IP授权所带来的立竿见影的版权金收入,IP授权影视剧的回款周期长已经成为了一个普遍现象,所以在童石网络的规划中,现阶段IP影视化以IP版权授权为主,不参与制作、发行环节,这更像是IP影响力的放大器。
      童石网络互娱总裁弓晨告诉数娱梦工厂,“童石网络对于IP的影视化,采取了‘版权+投资权’的模式,且目前收入主要来源为前期版权收入,以保障各方收益。”
      “在IP授权影视版权收入方面,可以说,“大角虫漫画”已位居同行前列;2016年仅影视版权收入就已达几千万元。虽然有几千万级别的版权金入账,但这笔钱相比于长期连载的稿费支出,仍不能完全覆盖。”弓晨这样说。
      付费阅读更像是一件“看起来很美”的业务。大角虫漫画自2016年10月开展付费阅读业务以来,截至2016年底,3个月仅凭20部漫画作品就收获10万付费用户,ARPPU值20元/人。2017年,童石准备将付费漫画阵营扩充至100部以上,付费率通过提高运营效率再向上提升。即便如此,IP运营收入仍为平台继续发力的重中之重。
      相比于早已成熟的网文市场,漫画付费尚处于明显的早期阶段,在用户付费习惯培育,付费制度设计和付费内容供给方面均存在极大发展空间,但这同样需要极为耐心的市场铺垫。另外,漫画付费阅读虽然前景可观,但要成长为支撑公司发展的营收支柱,尚有很长一段路要走。
      对于现阶段的漫画内容平台而言,想要依靠付费阅读打造正向现金流,恐怕只是雾里看花,一件看起来很美的事情。
      对于高速发展的二次元市场而言,“烧钱”孵化IP换取流量已经成为了行业的共识。童石网络的率先盈利,则为我们提供了一种新的解决思路,即通过IP运营获得收入。漫画是基础,动画是IP放大器,IP授权影视和游戏开发运营是主要变现渠道之一,加上平台本身的付费收入和广告收入,这便是大角虫现阶段的执行策略。
      通过对童石网络财报的解读,我们不难发现,童石网络在各个产品维度的资源投放上存在明显的阶梯性,即IP授权游戏放量先行,IP授权影视跟进,付费阅读小步探索。从这个角度说,童石网络的这版产业模型亦具有一定的灵活性,即当IP影视化和付费阅读的市场风潮兴起时,童石网络同样可以快速跟进,加速相关产品的开发步伐,以保持自身在市场中的相对竞争优势。

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